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成人用品进货渠道以及成本(附成人用品盈利技巧)

三万块钱如何创业?

这个知乎里的常见问题却被毛磊和他的搭档演绎进了现实。

为闲来赚点小钱,他们盯上了无人情趣用品售卖 ,并创立品牌“樱之燃”。在二三线城市兼职开了4家直营店、100家加盟店后,两人有了更大的野心 。

线下店SKU毕竟有限,如何撬动其背后千万级的市场 ,毛磊希望将线下作为流量入口,通过线上运营建立成人用品垂直电商,主打保健品售卖。

而现在 ,他需要资本助力,让“樱之燃”无人店铺的触角伸的足够远、足够多,去触及更多的用户……

注:毛磊承诺文中数据无误 ,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音 。

三万元起步创业

夜晚行走在回龙观的街道上,撩人的不仅有月色 ,还有灯光暧昧的“桔色成人”。

毛磊也曾进店一探究竟。虽然网购发达 ,但无法等待的时刻,只有家附近的情趣便利店能够一解燃眉之急 。

对此,他也有困惑:一来进店难免尴尬;二来桔色成人店铺占地40平米左右 ,24小时营业至少需要两名导购员,真的能盈利吗?

彼时,他与知乎上认识的好友刘翔正寻思着闲来赚点小钱 ,高毛利的情趣用品闯入了脑海,但动辄10万元的加盟费以及划不来的房租 、人力成本让两人心生犹豫。

成人用品进货渠道以及成本(附成人用品盈利技巧)

商量一番后,他们选择另辟蹊径 ,以无人贩卖机的方式切入情趣用品售卖,初始出资共计三万元。

一切以节省成本为原则,第一家店铺的选址就定在了搭档刘翔所居住的南京某小区 。“六七百户大概有两三千人 ,是比较成熟的社区。”当时刚好有一家包子铺转让,两人就盘下了近10平的店面,租金每月1500元。

为节省加盟费 ,毛磊和搭档亲自跑工厂选机器 ,最终在武汉的一家厂商处选购了一台自动售卖机,价格约2万元,成为整个店铺的最大支出 。

 

 

◆ 为吸引年轻人进店 ,毛磊与搭档给门店配上了日式门板、门帘、灯笼,并取名“樱之燃”,透露着些许小清新的气息 。

2015年10月 ,首家店铺开业。店内SKU80余种,分为计生用品 、情趣玩具以及制服三类。

店铺不大,却装满了毛磊和刘翔赚钱的小心思 。

4家直营店100家加盟店

首次出师 ,毫无经验的两人败在了进店率和转化率上。每天有二三十人到店,转化率却不到10%,最终成单只有一两单。

本想躺着赚钱的小店却成了亏本的生意 。毛磊和刘翔便筹划着从宣传做起 ,登陆大众点评页面,通过地方微信公众号派发优惠券,吸引周围居民进店。

直到去年4月 ,店铺才开始盈利 ,回本周期比两人预想的长了很多,大概14~16个月。

见到回头钱,两人开始摸索着开第二家、第三家店 。而其中最重要的一环就是降成本。

他们将店铺面积进一步压缩到6平米左右 ,砍掉低毛利的SKU,并摸索出了一套通过线上渠道将进货成本降低50%的方法。

这些摸索出来的小方法让毛磊与搭档的开店成本从3万元降到了2万元并进一步降低到1.5万元左右 。而另一方面,他们在店内运营上花了很多小心思 ,如真假安全套宣传板、荷尔蒙满溢又带点小情趣的宣传语等。至去年年底,其进店转化率提高到30%左右,单店月流水约5000元 ,净利润3000元左右。

在南京 、安徽、合肥开了四家小店后,毛磊与搭档希望将这套方法输出给更多想要赚点小钱的人,“樱之燃”加盟费仅需19999元 ,其中包含设备、货品供应 、全套装修材料以及运营方法输出 。

没有做过多的宣传,搭档刘翔找了个讨巧的办法 。他将四家店的创业经历发表在了知乎上,图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”这一问题的置顶回答 ,评论816条。

这为“樱之燃”吸引来了很多咨询用户 ,毛磊与搭档成功从其中转化了近一百位加盟商,团队主要通过服务费以及货品差价盈利。

但毛磊很快发现,即使有了加盟商 ,这终究是个小生意 。100家加盟商全部来自二三线城市,其月流水平均在4000~6000元,意味着净利润不过2000~4000元。“真的只能赚点小钱。”

从线下到线上

如何做大?毛磊又想起了最初的疑惑:无人店成本已经很低了 ,尚且盈利有限,位于帝都北京的“桔色成人”究竟如何赚钱呢?

他去转悠了几趟,与导购员聊天 ,终于发现了其中门道 。桔色成人店内很多情趣用品都已经落灰了,说明盈利点并不在此,而导购员推荐给用户的更多高毛利SKU(如保健品等)才是盈利的关键。

但这类产品需要首先与用户建立信任 ,并保持销售员与用户的沟通。毛磊看到了情趣用品背后基于用户群体的庞大市场 。

无人售卖机砍掉了导购员的部分,却牺牲了针对用户的推销机会。毛磊想把这部分功能转移到线上,建立工作室进行用户运营 ,以此为基础建立线上成人用品垂直电商。

而他计划尝试的第一个品类即是成人保健品 ,毛利高,且在精准的用户群体中并不算低频 。

目前,他正在改造线下售卖机系统 ,用户扫码支付或者体验会被引导到线上的社群中,由专门人员负责运营。同时,毛磊已经成为某药业旗下成人保健品的网络经销商 ,他希望将正规渠道的保健品推销给用户。

对他而言,每一台铺进线下的无人售卖机就是一条无形的胳膊,能够帮他触达更多的用户 ,引入更多的线上流量 。

而线上垂直电商的护城河如何建立,他正尝试迈出第一步……

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